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　　答：国内中高端机械密封市场约 60亿~70亿的存量业务，石化领域的存量业务大约占其 25%。石化领域是公司产品的主要应用领域，我们目前在国内石化领域存量市场的市占率约为 20%出头，国内石化领域增量市场大项目中，公司市占率可达 60%~70%。 2、海外项目和国内项目主要区别有哪些？ 海外项目和国内项目的区别明显，主要体现在四个方面一是海外项目往往对产品技术、工艺等各方面的要求更高、更复杂；二是海外项目建设周期更长；三是海外项目对人员的综合素质要求更高，比如海外团队的员工要了解不同国家的产品标准体系；四是海外项目语言要求高。 3、国际市场的毛利率都比国内市场高么？ 公司在国际市场的订单基本都是石油化工领域的增 量业务，从目前公司取得的订单来看，国际市场增量业务整体毛利率比国内市场增量业务整体毛利率略高。公司在国际市场同样是“通过增量占领存量”的竞争策略，公司肯定会全力以赴确保在国际市场中增量业务的市占率，所以不排除未来公司在重要的、有战略意义的国际市场增量业务项目中会有所降价，为国际市场后续存量业务提供坚实的基础。 存量业务方面，由于公司目前国际市场存量业务少，数据参考性较低，但公司分析国际市场存量业务的整体毛利率也会高于国内。 4、国内增量业务毛利率还会再低吗？ 目前国内需求较低迷，下游资本开支减少，项目较少，导致主机厂竞争加剧，这种竞争也会传导到机械密封企业，导致价格压力。但对于公司而言，我们坚决贯彻“通过增量占领存量”的竞争策略，只要是具有战略意义的客户、项目，我们一定会尽全力拿下，所以在部分增量业务项目中有所降价，毛利率较以前确实有所下滑。目前增量业务毛利率已经处于很低的水平，根据我们的判断，增量业务毛利率再大幅下降的可能性不大，且随着竞争的加剧，市场向头部企业集中的趋势更明显，有利于公司提升增量市场份额。在现在的市场环境下，比起增量业务毛利率，公司更看重增量业务能为未来存量业务提供的坚实基础。公司存量业务的毛利率相对稳定。